Edisi VII Desember 2007

Anda pengunjung ke

provided by hit-counter-download.com

sejak 1 Oktober 2007

Last modified 28 Desember, 2007

LAPORAN UTAMA EDISI VII 2007

Ekspansi produk Indonesia ke negeri jiran

Oleh: Rifqi Fikriansyah

Potensi pengemba-ngan pasar produk Indonesia ke Malay-sia masih terbuka lebar. Dibutuhkan ke-jelian pengusaha kita dalam mencari dan menyiasati peluang di Malaysia.

Malaysia adalah pasar yang menggiurkan bagi pengusaha Indonesia. Negeri Jiran berpendu-duk 25 juta jiwa itu, merupakan salah satu pasar yang gemuk bagi produk-produk ekspor Indonesia. Pendapatan per kapita mereka pun tinggi, mencapai US$ 13.000. Neraca perdagangan Indonesia - Malaysia selama lima tahun terakhir selalu menunjukkan surplus bagi Indonesia.

Bahkan, tahun 2003, surplus perdagangan kita terhadap Malaysia mencapai angka US$ 1,3 milyar. Hitung-hitungan di atas hanya berdasar data ekonomi saja. Faktor kedekatan geografis dan kultural menjadi alasan lain untuk memaksimalkan potensi pasar kampung halaman Siti Nurhaliza tersebut.

Karena Indonesia dan Malaysia berbatasan langsung, baik laut maupun darat, maka produk andalan kita relatif lebih mudah dipasarkan. Biaya pengiriman produk ekspor tentu tidak semahal jika pengusaha kita memasarkan produknya ke negeri Paman Sam atau ke Eropa, misalnya. Inilah faktor yang menguntungkan bagi pengusaha, khususnya usaha kecil dan menengah, yang ingin melebarkan sayap ke negara saudara serumpun ini.

Tidaklah mengherankan jika faktor-faktor di atas membuat Malaysia sebagai negara tujuan ekspor nonmigas ke-lima Indonesia setelah Jepang, Amerika Serikat, Singapura dan Cina. Untuk periode Januari- Juni 2007 saja, angka ekspor non-migas Indonesia ke Malaysia sudah mencapai US$ 2 milyar.

FURNITURE DAN HANDICRAFT

Di antara produk ekspor nonmigas Indonesia yang jadi primadona adalah furniture dan handicraft. Indonesia yang kaya bahan baku berkualitas dan sumber daya manusia yang ahli di bidangnya,  membuat furniture dan handicraftnya banyak diminati. Sebagai bukti, pengusaha Malaysia yang tergabung dalam Kuala Lumpur and Selangor Indian Chamber of Commerce and Industry (KLSICCI), datang ke Jawa Timur untuk menjalin kontak bisnis langsung dengan pengusaha Jawa Timur khususnya produsen furniture dan handicraft, akhir Oktober lalu.

’’Sebagai tahap awal kami membawa 20 delegasi untuk menjajaki sekaligus  membuka perdagangan langsung dengan pebisnis dari Jatim,” ungkap Adolf Ludge, Presiden KLSICCI, sebagaimana dilansir oleh www.export-jatim.or.id. Ditambahkan dia, peluang kerja sama perdagangan di bidang selain furniture dan handicraft juga sangat terbuka. Selain itu, pihaknya sangat memfokuskan pada usaha kecil mengingat potensi produk industri yang berasal dari industri skala menengah ke bawah kedua daerah ini tidak jauh berbeda.

Dalam bidang produksi furniture dan handicraft, Indonesia sepertinya tidak pernah kehabisan ide dan inovasi. Boleh dibilang hampir setiap daerah di Indonesia memiliki ciri khas tersendiri dalam produk furniture dan handicraftnya sesuai budaya setempat. Keragaman pada model, bentuk dan corak inilah yang jadi daya tarik tersendiri. Dan, membuka gallery furniture dan handicraft asli Indonesia di Malaysia tampaknya akan lebih memudahkan pemasaran  produk-produk ini. Bila pengusaha kita terbentur masalah permodalan, dapat dijajaki kerja sama dengan partner lokal di  Malaysia. Atau, bila mereka ingin lebih mandiri, dapat ditempuh cara lain, seperti melakukan usaha patungan dengan pengusaha- pengusaha produk sejenis ataupun melalui koperasi.

KEJELIAN PENGUSAHA

Potensi pengembangan pasar produk Indonesia ke Malaysia masih terbuka lebar. Yang dibutuhkan adalah kejelian pengusaha kita dalam mencari dan menyiasati peluang di Negeri Jiran tersebut. Kemiripan atau kesamaan budaya kedua negara ini, tentu merupakan nilai tambah yang bisa dimanfaatkan.

Sebut, misalnya, dalam hal makanan. Selera atau cita rasa lidah orang Malaysia tidak jauh berbeda dari lidah orang Indonesia. Itu yang membuat beberapa peng-  usaha Indonesia memberanikan diri membuka usaha restoran atau membuka cabang di negara ini. Restoran atau outlet dari Indonesia mulai menjamur. Ada pengusaha yang membuka usaha dengan sistem waralaba, dan ada pula yang dilakukan secara perorangan khususnya oleh perantau asal Indonesia, baik usaha perdagangan, rumah makan, maupun usaha lain.

Produk-produk hasil pertanian Indonesia juga sangat potensial untuk melakukan penetrasi ke pasar Malaysia. Misalnya, mengekspor buah buahan, hasil pertanian serta produk olahannya. Rasa optimistis dan berani mencoba adalah modal yang tak kecil, mengingat pasar komoditas buah-buahan di Malaysia sudah dirajai oleh pengusaha Thailand. Tentu saja keberanian ini harus disertai dengan kualitas produk yang prima. Beberapa waktu lalu Indonesia sempat kebanjiran produk makanan asal Cina.

Maka, tidak ada salahnya kita mencoba melakukan hal serupa terhadap pasar Malaysia. Produk-produk sejenis ini sangat beragam dan banyak dihasilkan oleh UKM Indonesia. Berbagai produk makanan olahan, terutama yang bernuansa tradisional, masih dapat dimaksimalkan pemasarannya. Hampir setiap daerah di Indonesia punya makanankhas yang sering dibawa sebagai oleh-oleh bagi orang  yang berkunjung ke suatu kota. Maka, tak ada salahnya pengusaha makanan tradisional kita mencoba peruntungan di pasar Malaysia.

Memanfaatkan kesamaan selera juga dapat dilakukan pada sektor industri lain, misalnya, garmen/tekstil, produkproduk perhiasan dan furniture. Tapi, UKM kita harus rajin memantau perkembangan pasar dan perilaku konsumen di Malaysia. Perlu disimak pula tren yang sedang berlaku di sana.

PRODUK ANDALAN UKM INDONESIA

Dalam berbagai kesempatan pameran dagang bertaraf internasional, tidak jarang produk-produk UKM Indonesia mampu mencuri perhatian pengunjung. Yang memikat perhatian itu, umumnya, produk-produk yang berciri khas tersendiri.

Nah, itulah yang tersimpulkan kala KBRI Kuala Lumpur dan KADIN Indonesia Komite Malaysia menyelenggarakan pameran “Trend Indonesia 2007” di Kuala Lumpur Convention Centre, Malaysia, 10- 13 November 2007. Produk unggulan yang ditampilkan di pameran tersebut, antara lain, batik, produk kulit, kerajinan tangan, ikan hias, spa, furnitur kayu, minyak makan, perlengkapan kantor, kain bordir, perhiasan dan batu mulia, produk elektronik dan lain-lain.

Produk-produk kulit asal Indonesia juga mampu bersaing, mulai dari sepatu, tas, jaket, dan kerajinan tangan. Komunikasi yang relatif lebih mudah dengan mitra usaha di Malaysia (baik dari segi biaya maupun bahasa) merupakan keuntu-ngan yang tak kecil bagi UKM Indonesia. Pengusaha UKM Indonesia bisa lebih jelas memahami apa yang diinginkan konsumen di Malaysia, mulai dari bahan, bentuk dan corak/motif suatu produk. Pengusaha pakaian jadi asal Indonesia juga diharapkan dapat mengambil pangsa pasar yang ada di Malaysia. Dengan keanekaragaman jenis kain, motif dan teknik produksi, masih ada peluang bagi produk tekstil dan pakaian jadi Indonesia untuk berbicara di Malaysia. Merebaknya butik-butik dan distro berskala kecilmenengah di Indonesia kiranya dapat ditularkan ke negeri tetangga ini.

PELUANG ‘EKSPOR’ WARALABA

Perkembangan pesat dan mulai ketatnya persaingan industri waralaba Indonesia membuka peluang pemilik waralaba Indonesia berekspansi ke Malaysia. Pada pameran waralaba terungkap bahwa ada potensi untuk mengekspor waralaba Indonesia, khususnya produk makanan dan herbal (termasuk usaha rumah kecantikan), ke Malaysia.

Beberapa waralaba asli Indonesia memang telah berhasil mengembangkan  sayapnya ke Malaysia. Yaitu, mulai dari usaha rumah makan sampai salon mobil. Waralaba makanan merupakan salah satu jenis waralaba yang diminati banyak investor. Sebab, selera lidah orang Indonesia dan Malaysia tidak terlalu berbeda. Alasan lain, investasi peralatan pada waralaba semacam ini relatif lebih rendah dibandingkan waralaba yang menggunakan  peralatan berteknologi tinggi dalam pengoperasiannya.

Agaknya, peluang membuka waralaba di Malaysia, khususnya waralaba berskala kecil – menengah  di Malaysia, masih cukup terbuka, karena industri waralaba di Malaysia masih didominasi oleh waralaba asing yang bermodal besar. Waralaba lokal Malaysia pun masih belum berkembang sepesat Indonesia. Kendalanya adalah waralaba lokal Malaysia masih terbentur pada mahalnya sewa lahan usaha yang mencapai US$ 5–8 per meter. Belum lagi oleh masih enggannya sektor perbankan Malaysia mengucurkan kredit pada waralaba lokal berskala kecilmenengah.

“Sebagaimana hambatan hambatan tadi, franchise lokal di Malaysia sulit menyaingi brand asing yang ada. Tidak seperti di Indonesia, brand franchise local yang tidak besar pun bisa berkembang” ungkap Shahrul Aslan Mohd Zulkifli, CEO Malaysian International Franchise Sdn Bhd, dalam seminar “Franchise & License Indonesia Expo 2007” di Jakarta Convention Center, November lalu.

SAATNYA UKM BERGERAK

Melihat berbagai fakta di atas, rasanya tidak berlebihan jika sekarang dianggap sebagai saat yang tepat bagi UKM Indonesia melebarkan jejaring pasarnya ke Malaysia. Meskipun masih banyak kendala yang dihadapi oleh UKM Indonesia, toh peluang untuk mengekspor produk-produk potensial Indonesia sangat sayang dilewatkan. Untuk itu, diperlukan inisiatif dari UKM itu sendiri, serta dukungan dari berbagai unsur pemerintah daerah, departemen terkait dan pengusaha yang sudah lebih mapan, agar produk-produk UKM Indonesia  dapat berjaya di Malaysia.